营销策略

 

■ 把握市场动向，满足市场需求

　　在市场经济中，满足市场需求是企业生产的最大动力。为达到满足市场需求的目的，首先需要把握市场动向，从调研做起，综合考虑高端、低端市场，确定适合企业自身的发展战略。

 

■ 增加科研经费，提升产品质量

　　众多医疗机构采购医疗器械时，往往是质量第一，产地第二。因此，只有制造出高质量、高性能、高水平的产品，才能在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。

 

■ 创建营销渠道，决胜市场终端

　　创新营销渠道，建立强大的销售队伍和广泛的销售网络。我国幅员辽阔，只以一种营销模式很难在全国范围内以较低成本打下市场，且医疗器械使用对售后服务水平要求较高。

 

市场服务

 

一、对经销商的要求：

　　（1）有长期合作的决心；

　　（2）具有较强的责任心和信心；

　　（3）完善的销售网络；

　　（4）具有一定的经济实力和良好的商业信誉；

　　（5）具有丰富的市场操作经验，较强的市场开发能力；

 

二、可提供的支持：

　　（1）区域独家代理权，确保代理商权益。

　　（2）提供合理的运作空间，确保投入与收益成正比。

　　（3）企业为代理商提供合理的市场支持。

　　（4）提供专业的学术支持及服务。